A l'image des ventes élites, les résultats du marché Fences (11 - 13 novembre) est mitigé, mais constituent somme toute un fidèle reflet de la réalité du marché français, voire européen. Sur les 268 sujets inscrits, 248 ont été présentés : 164 chevaux ont été vendus, dont 14 à l'amiable, pour un chiffre d'affaires total de 1.259.900 euros, soit 7.700 euros. 84 chevaux ont été rachetés par leurs propriétaires à un prix moyen de 5.500 euros. Une petite moitié seulement des foals (30 sur 64) a été adjugée à un prix médian de 6.500 euros, soit un recul de 8 % par rapport au résultat de 2003. Baisse similaire du côté des 3 ans (-7%) avec un prix médian de 7.926 euros pour 68 poulains vendus sur 93 présentés.

Ce sont les acheteurs français qui se sont montrés les plus frileux (pourtant le manège de l'espace Rozier était bien chauffé) : seuls 63% (122) des chevaux vendus sont restés en France alors que la proportion d'achat étrangers est montée à 37% (40 chevaux vendus en Belgique, Italie, Australie, Portugal, Espagne, Pays-Bas, Suisse, Allemagne et Grande-Bretagne). Fences reste ainsi un des facteurs les plus dynamisant de l'exportation du Selle français. Cette baisse des achats de trois ans pousse les associés à la réflexion : « il faut que les amateurs viennent acheter des 3 ans dont les prix ont fortement baissé, souligne Arnaud Evain. Il est vrai que le coût de la formation d'un 3 ans jusqu'à sa première utilisation en compétition reste très élevé dans une écurie professionnelle. Il faut donc convaincre ces amateurs que c'est une activité très agréable et à leur portée. Il y a vingt ans, ils étaient capables de former leurs jeunes chevaux, pourquoi ne le pourraient-ils plus aujourd'hui. Il faut qu'ils le réapprennent. C'est peut-être une question d'enseignants. Nous allons donc songer à une stratégie pédagogique allant dans ce sens. »

Anne Sophie Crombez
RB Presse